一、企业介绍
客户Q是省外一家服饰生产厂家 ，既承接其他品牌的服饰加工服务 ，也有自己的服装品牌，所以是一家集设计 、生产 、加工、订做与销售为一体的服饰企业。公司主营产品包括牛仔裤、T恤 、衬衫 、职业装、风衣 、羽绒服 、羊绒大衣等男女性日常服饰品类 。
公司多年来一直成功为各大品牌加工生产服饰，以自身的诚信和实力以及过硬的产品质量 ，赢得了业界高度的认可 。
二、营销背景
2019年短视频赛道风起云涌 ，而2020年，应该说得上是全民直播的爆发元年 ，一场突如其来疫情 ，给人们的生活带来了诸多不便，但是“宅经济 ”的带热也让“短视频+直播 ”这种商业模式蓬勃发展起来 ，不少企业商家为了打破困局也迅速布局线上营销渠道。
直播对于商品的销售无疑具有很强的推动力 ，因为我们也已经见过了太多的例子：比如某某明星某某网红，几分钟内就卖了XX单 ，一场直播下来总销售额高达几千万或者上亿。毫无疑问 ，直播卖货可挖掘的潜力非常巨大，因为快手构建的是基于信任关系的社区氛围 ，现在已经成为很多中小型企业营销推广的主要流量口之一 。
虽然目前直播卖货还属于流量红利期 ，但是直播带货门槛也低，所以竞争还是非常激烈 。客户Q也有自己的快手号，想在快手直播销售自己女裤系列产品 ，但是以前都没怎么注重为自己直播间引流 ，所以直播的销量都很一般，所以这次想让我们帮他的直播间引流 ，测试下涨粉效果和成本。
三 、投放目标
客户Q本次投放预算为16W左右 ，希望拓展自己直播间流量，为自己快手号涨粉 ，考核的是涨粉数量以及涨粉成本 。同时可以提高企业品牌知名度 ，然后利用快手平台用户的信任关系，为以后商品交易打基础 。
四 、投放方案
1、投放人群分析
● 投放年龄：不限
● 投放地域：不限
● 投放时间：12:00-13:00
● 投放方式：OCPC/CPC
2 、确定视频封面和文案
● 封面：广告封面以人物形象为主题 ，直接采用美女小姐姐身穿服饰展示的形式 ，根据服饰的特点搭配明亮简洁的背景，打造统一风格。需要注意的是 ，要截取短视频内容中最精美 、最有代表性的画面作为封面 ，这样才能提高视频点击率和关注率 。
● 文案：首要的是突出直播时间，例如“XX号中午12点”，让用户对于时间留有准备 。第二部分要说明直播产品类型 ，是便宜好看女装呢？还是日用品优惠大促等。
● 按钮引导：醒目的“抢先关注”等按钮 ，点击按钮即可跳转落地页，然后通过落地页可直接跳到直播间 ，引导用户提前关注 ，实现为客户快手直播间引流 。
3、视频播放内容
视频内容主要是到时直播间的优惠产品的部分预告，通过一两种款式潮流及优惠大的产品的优势展示 ，或者重大惊喜的告知 、以带给她们实实在在优惠等方式 ，充分吊起用户的好奇心，吸引她们到直播间购买 。
4 、针对性创意素材
根据不同产品特点所针对不同的用户类型 ，制定针对性的创意素材。例如年轻潮流型、学生党便宜性价比高型或者宽松显瘦型等等 ，抓住不同用户的需求找到相对应的“痛点 ”，给她们推荐适合的、对她们有用的产品 ，这样打广告才不容易引起用户反感 ，也能提高后期直播间产品的销量以及整体的转化率 。
五 、投放效果
借助快手平台优势投放信息流广告，投放的效果非常满意，快手直播间涨粉接近5W ，主推的产品牛仔裤平均涨粉成本才2.5元左右 ，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36 ，转化效果客户非常满意 。
六 、总结
1、快手直播带货能力强
快手平台玩法丰富多样 ，对于直播带货支持多种转化目标：商品访问 、订单支付 、涨粉以及直播间引流。而且平台流量大机会广，而且基于私域流量保护以及独有的老铁信任关系社区氛围 ，对于增粉养粉甚至带货转化盈利 ，效果都非常不错！
2、快手视频封面和标题很重要
视频封面更好看标题内容更清晰明了，无疑可以吸引更多用户产生点击的欲望 ，从而提供视频播放量和用户的关 ，注量。而且平台在挑选可重点扶持的视频时，视频封面和标题也是其中重要的审核标准 。
3 、直播带货要先为直播间引流
快手直播重要的是要想带来超额的直播销量 ，所以除了要慎重选择产品和主播外 ，肯定是得先为自己直播间引流，因为观看你开直播的人越多，转化的可能性才更大 。
